11月27日下午，集團2021年第三季度市場(chǎng)總結會(huì )議通過(guò)多地連線(xiàn)方式召開(kāi)。集團董事長(cháng)薦世新，常務(wù)副總經(jīng)理蓋淑娥，各中心領(lǐng)導，各大區市場(chǎng)總經(jīng)理及市場(chǎng)工作人員一同參加了會(huì )議。

 會(huì )上，各大區市場(chǎng)總經(jīng)理分別匯報了2021年前三個(gè)季度的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)續簽、客戶(hù)滿(mǎn)意度等情況，并進(jìn)行了典型案例分析。集團領(lǐng)導仔細聽(tīng)取了各大區的匯報，并給予了深刻點(diǎn)評，提出明確的工作指導意見(jiàn)。具體總結為四個(gè)方面：

綢繆，靈活應對行業(yè)競爭

領(lǐng)導指出，團餐市場(chǎng)競爭愈演愈烈，特別是北京等一線(xiàn)城市，已經(jīng)達到白熱化。市場(chǎng)競標沒(méi)有意外，所有的意外都是因為準備工作沒(méi)有做精做透導致。市場(chǎng)人員必須未雨綢繆，對各種可能發(fā)生的情況了然于胸，面對不同客戶(hù)，變換不同思路和方法，靈活應對，才能提高中標率，拿到更多訂單。

付出，全心投入市場(chǎng)開(kāi)拓

領(lǐng)導表示，市場(chǎng)工作永無(wú)止境，沒(méi)有白跑的路，沒(méi)有白干的活。市場(chǎng)人員對待工作、對待客戶(hù)必須投入感情，全力以赴。公司許多項目的簽約，就是源于市場(chǎng)人員多年的持續跟進(jìn)，久久為功。所有市場(chǎng)人員必須有這種全心投入，鍥而不舍的精神。

方向，努力攻克優(yōu)質(zhì)項目

領(lǐng)導要求，市場(chǎng)人員不能被動(dòng)做市場(chǎng)，被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走，而要真正掌控市場(chǎng)，精準投標。特別是市場(chǎng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理必須有明確的工作方向，集中精力攻克大項目、優(yōu)質(zhì)項目，小項目可讓其他市場(chǎng)人員去嘗試，分清主次，全面練兵。

協(xié)同，準確做出項目定性

領(lǐng)導強調，在新項目投標前，市場(chǎng)部門(mén)要協(xié)同營(yíng)運部門(mén)對項目進(jìn)行全面分析，并填寫(xiě)《項目勘察立項協(xié)同表》，拿出明確意見(jiàn)，對項目進(jìn)行定性。只有將問(wèn)題前置，才能規避風(fēng)險，掌握主動(dòng)，降低損失，提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)質(zhì)量。

薦世新董事長(cháng)在會(huì )議最后做了總結講話(huà)。薦董表示，集團2021年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作有了一個(gè)小爆發(fā)，但是各大區業(yè)績(jì)并不均衡，一些大區中標項目規模太小，中標率也不高，必須深刻反思，根本原因還是工作做得不到位，必須整理思路，改變方法，尋求突破。集團明年的市場(chǎng)增長(cháng)率目標將繼續保持在30%以上，各大區市場(chǎng)部門(mén)要抓緊做出明年的工作目標和推進(jìn)計劃，絕不能拖公司發(fā)展的后腿。

薦董強調，未來(lái)，集團會(huì )把學(xué)生餐作為一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)，大力推廣智慧校餐系統的應用，給廣大中小學(xué)生帶去安全、營(yíng)養、健康的校園餐。雖然學(xué)生餐市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受政策和地域影響，存在一定困難，但是各大區市場(chǎng)人員要深刻認識到“有能力的人，到處都是機遇；沒(méi)能力的人，到處都是困難?！币矣谕黄?，大力宣傳智慧校餐系統，爭取機遇。集團層面會(huì )加強與各地區建立戰略合作，一方面集中整合一切資源，拿下當地知名學(xué)校項目，占領(lǐng)制高點(diǎn)，打造標桿；另一方面加強與當地政府合作，加大地方投資，幫助當地農產(chǎn)品輸出，推動(dòng)地方經(jīng)濟，同時(shí)服務(wù)地方學(xué)校，實(shí)現合作雙贏(yíng)。薦董指出，團餐是民生行業(yè)，健力源還有很大的提升和發(fā)展空間，各大區市場(chǎng)人員應該滿(mǎn)懷信心和希望，時(shí)刻與集團步調保持一致，全力確保市場(chǎng)業(yè)績(jì)高速持續的增長(cháng)態(tài)勢。

北京會(huì )議現場(chǎng)

青島會(huì )議現場(chǎng)